حملات تُقاسبالطلبات لا بالمشاهدات.

البيع للشركات في الرياض دورة طويلة: من يبحث اليوم قد يوقّع بعد ثلاثة أشهر، والقرار يمرّ على أكثر من شخص. الحملة التي تُقاس بالمشاهدات في هذا السياق تقيس شيئًا لا علاقة له بالإيراد، ويمكن أن تبدو ناجحة تمامًا بينما لا يصل طلب واحد جادّ. نبني القياس أولًا: ما الذي نعدّه طلبًا مؤهّلًا، وكم يكلّف، ومن أين جاء — ثم نبني الحملات على هذا التعريف. البحث في جوجل يلتقط من يبحث عن حلّ الآن، ولينكدإن يصل إلى من يقرّر ولو لم يبحث بعد، والسوشيال يبني المعرفة التي تجعل اسمك مألوفًا حين يأتي وقت القرار. ونفصل الإنفاق الإعلاني عن أتعاب الإدارة في كل عرض وكل تقرير، فتعرف كم وصل إلى المنصّة وكم بقي عندنا.